“变”是市场的本质，都说今年的天猫变了，变得更亲和、更纯粹，无论是入驻规则、运营成本、新品孵化还是营销策略，都为“新手商家”提供更加便捷通道。这对刚做电商的商家来说，无疑是雪中送炭，一路带领新成员不断升级打怪，走进线上开挂时代。

　　也有商家在入驻过程中，遇到种种困难，例如运营计划书就是商家入驻天猫的一大“拦路虎”，卡在这一阶段迟迟无法推进入驻进程，那么如何做好一份运营计划书，知舟认为其中有一定的技存在。

　　首先清楚运营计划书的四个大纲，然后了解运营PPT的重点介绍，详略得当才是一份优质的运营计划书。

　　①公司背景（10%）：介绍公司的基础信息，重点介绍企业荣誉、专利、相关资质认证等，突出企业实力。

　　②公司运营体系（15%）：相关运营人员简介、线上线下运营情况等，重点突出企业运营实力，展现运营团队的高水准。

　　介绍品牌故事、品牌优势、品牌竞争力，重点突出品牌的市场知名度及市场影响力。

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　　①竞争力产品介绍（15%）：企业生产情况，设备投入，主力生产商品介绍提供企业优质产品详情，清晰表达市场。重点突出产品优势。

　　②竞争力商品规划（30%）：成功入驻天猫后的产品上新规划，大力备货的深度与宽度。重点突出企业上新产品能力。

　　介绍店铺未来的运营规划，其中包括活动规划、流量规划、广告投入等，成功入驻天猫后，运营规划就是一家店铺能否生存下去的“核心点”。

　　以上就是知舟深耕电商行业多年总结出来的运营计划书制作经验，其实从以上占比可以看出，天猫对于竞争商品规划及运营规划是最感兴趣的，也是运营PPT的核心点。近年来天猫尤其新衷“新”一词，无论是新品牌、新品类、新政策，还是上新能力，都非常看重，这也是天猫未来发力的重点方向。对于运营规划这一块，天猫更希望看到你成功入驻天猫后有何打算，能否为天猫带去新鲜血液，所以知舟电商认为，在制作运营PPT时要着重于这两点。

　　想要入驻天猫的商家，现在还有机会。本届618给出市场新趋势，销售榜单前十的分别为家用电器、手机通讯、服饰、个护美妆、鞋靴箱包、家具建材、电脑办公、食品饮料、母婴玩具及运动户外。经营这些品类的商家，可以趁着消费需求火热，尽早提交申请入驻，还能赶上双11的增长机会。