资本，对教育培训这个行业来说，现在来看一点都不陌生，尤其是最近几年，但是对IT培训机构来说，资本在2015年之前也只是头部的达内科技等几家机构的青睐而已，对于大多数机构来说，还根本没有到考虑资本的那个阶段。

　　可以说，整个IT培训机构的兴起伴随着智能手机的发展而起来，曾经以诺基亚为代表的的平板手机虽然创造了辉煌的成绩，但是不足以开创技术领域的颠覆和创新，随着2012年之后，苹果iOS系统的兴起，iPhone系列手机，ipad系列平板电脑的火爆彻底刮起来了iOS系统风，而同时安卓Android系列产品也同时爆发，虽然也会有其他语言的发展，但是行业内部几乎都一直认同形成了两强独大的局面，而且相互之间彼此发展都很迅猛，从2012年开始，社会上对这两种产品的技术需求和产品开发岗位的需求大增，自然而然地从2010年以后，先是在一线城市，尤其是北京这个文化中心的首都，几乎有种一夜之间就冒出了很多培训机构。

　　老牌的培训机构大多是2000年的第一个10年里，成立的时间比较早一些，像我们都熟知的北大青鸟，达内科技等机构通过十几年的发展，至今依然发展很好，这些老牌机构由于起步早，品类多，学员人数基础大，早期已经收获了第一桶金，可以说很早就站稳了脚跟。

　　而还有一些机构，几乎是同一时间成立并发展壮大，例如传智播客，易第优（兄弟连IT教育）等机构，这些机构凭借这草根精神的免费资源海量提供给需要的用户，他们不断的出版技术方面的书籍，录制相关的视频专辑，免费发放给社会上的技术开发需求者，同时这些学习资料也不断进入不同的学校，成为学生群体的最爱，可以说这些机构依靠着无私的奉献精神，靠着不断的分享精神，收获了大量的技术开发者粉丝，同时也获得了相当靠谱而且很铁的用户群体，我们可以称之为早起的用户粉丝积累，也就是最近几年我们运营人员经常提到的社群种子用户，靠着对这些种子用户的 不断积累和倍增，慢慢的就培养起来了品牌的口碑，也是从这些一点一滴的过程中，这些机构不紧不慢的慢慢的发展起来，听起来颇有一番江湖气味，但正是这样的一种无私和奉献的付出，才有了他们未来发展的坚实基础，也为后期的不断发展壮大，提供了源源不断的血液输出。

　　时间来到2010年的这个10年，就是开头我们提到到了智能设备的兴起，同样也火起来了很多培训机构，这个时期的培训机构的创建，因为有了老牌机构的参考借鉴，所以他们在开班起来相对容易多了，可以说，只有有懂技术的老师能教，再拼凑一两个帮手伙伴，就可以开班了，你说那个阶段的时候创业是不是很容易？

　　是的，各位一定要记住我刚才提到的一点，只要有一个能懂技术的教学老师，就可以开班了，这是开班的基础，也是我们做教育培训机构的底层基础，无论什么时候都不要忘记，教学永远都是开班教育机构最重要最基本的环节，也是最核心的环节，如果在这方面偏颇了，走歪了，那就一定不会长久。

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　　之所以强调这一点，就是为了告诉你，近几年倒闭破产的培训机构，几乎都是在这方面出的问题才最终消失掉的。

　　以安卓Android技术方向发展成立的机构有安卓越、无限互联、千锋3G学院（后来的千锋互联，千锋教育）等机构，几乎都是借助安卓技术的发展而起来的，可以说安卓技术的兴起，真正带火了一批移动互联技术开发的公司，这些公司借助这股力量开疆扩土，干的是不亦乐乎。

　　几乎和安卓同时兴起的随之而来的是iOS技术的发展，之前很多做安卓技术开发的公司也同时开设了iOS的课程，而且iOS的技术发展和社会需求相比安卓的发展速度显然更快，这个原因想必大家都可以想象得到，那就是苹果智能设备在国内的迅猛发展有关了，在iOS技术开发领域最出色的机构，千锋互联是不得不提到的，因为这个年轻的公司，总是的能抓住每一个移动互联发展的机遇，前期抓住了安卓的发展，很快嗅觉到iOS的发展，就马上布局，并很快取得这个领域的市场份额，几乎当时的IT培训机构都注意到了千锋在这方面的优势，因而也成为了那几年各个竞品机构争相学习参考的对象。

　　这这里还要提到一家机构，那就是蓝鸥3G学院（后来的蓝鸥科技），可能大家都注意到了，就连公司名称，品牌名称，几乎都是和千锋相似，要说这两家公司没有关系，那可能一般外行人都可以知道，那就是名称上有关，开设的课程也一样，都是借助当时移动互联网的发展新风而兴起的培训机构，而且都发展的很快，这得益于蓝鸥科技创始人的营销策略算是比较成功的（虽然后期离开了），但是不管怎么说，蓝鸥也算是借力发起的机构中的佼佼者，值得一提。当然，这波安卓和iOS的兴起，老牌的机构都没有闲着，几乎也是同步开始了这两门学科，并且发展的都不错。

　　随着移动互联网的大力发展和培训机构的大量兴起，几乎一大批机构建立起来，IT培训机构的春秋战国时代发展的红红火火，几乎到了百家争鸣的时期，这一段时间，无论是行业发展还是市场变化，几乎都关注到了IT培训机构这个领域，当然自然也少不了资本的毒辣眼光。IT 行业的高速发展引发高人才需求，预计我国每年存 100 万 IT 人才缺口。随着我国经济产业结构不断升级，电子商务产业、移动互联产业的发展及云计算技术在全球范围内的推广，智能手机终端、移动应用、云管理、云物流、云手机等技术领域将产生巨大的人才缺口，催生出更多职位需求，为 IT 职业培训提供了广阔的市场空间。

　　资本的眼睛就是这样，哪里最火，哪里就有资本的进入，2014年4月3日行业龙头达内科技成功登陆美股，成功在美国上市，融资1亿3千万美元。成为中国赴美国上市的职业教育公司，也是引领行业的职业教育公司。通过上市公司并购成为 IT 培训培训机构登陆资本市场的主流方式。但从行业整体来看，大部分 IT 培训机构体量相对有限，通过上市公司并购而登陆资本市场还是主流选择。其中，世纪鼎利以 6.25 亿元收购 IT 教育服务提供商上海智翔科技，开启与职业院校共建二级学院（鼎利学院）之路；文化长城以 3 亿元并购智游臻龙，同时在今年 9 月份以 15.75 亿收购翡翠教育 100%股权，配合原先收购的教育信息化平台联汛教育，打造“招生+培训+就业”的完整职业教育产业闭环；方直科技 1 亿元投资千锋互联；开元股份全资子公司恒企教育 6240 万元收购广州多迪 32%股权，同时在今年 10 月份收购泛 IT 类培训机构天琥设计，完善自身在大 IT 培训领域的布局；百洋股份发行以 2,688 万股及支付现金 4.14 亿元收购火星时代，从“授人以鱼”向“授人以渔”进军。

　　为什么说是随波逐流呢，这个事情，做IT培训的机构掌舵者，每天几乎都是在亢奋中度过的，他们每天看到的是这个火热的培训市场，一度都被头脑发热所控制，几乎是失去理智的，严格的说，几乎是被环境和市场推着走的，都忘记了这个行业创办的初衷了。从一级市场的投融资情况来看，IT 培训领域的融资数目及融资金额都保持了较高的热度，不乏多项亿元级别以上的融资项目。根据 IT 桔子统计，近几年一级市场上 IT 职业培训的投融资案例在职业培训领域稳居首位，以在线教育居多，且亿元及以上的投融资案例逐年增加，个别优质企业凭借自身独特的商业模式开始崭露头角。2016 年，蓝鸥科技、邢帅网络学院、易第优（兄弟连IT教育）、51CTO、博览网、翡翠教育、我职场先后获得投资，其中蓝鸥科技、兄弟连、51CTO 和翡翠教育对外披露的金额均过亿元，2017 年千锋教育、翡翠教育和东方标准 X 同样获得大笔投资，翡翠教育更是在短短 3 个月内获得 C 轮和 C+轮两轮融资，金额共计 5 亿元。

　　培训机构在资本市场的热度，与互联网的快速发展有很大关系，市场供求是最直接的表现，人才的需求促进了这一进程的加快发展，同时，这也跟教育资产证券化的热潮兴起有关，相比如职业教育的其他领域，IT培训尤其是线下培训机构的现金流很好，更容易资本运作和证券化，资本投资回报率高。

　　可以说，这段时间融资的很多机构公司，在经历简短的疯狂火热之后，逐渐的冷静了头脑，开始给自己泼一盆冷水的时候了，于是乎才深刻的认识到，原来资本不一定真的是最合适的需要，资本的进入，很多时候不过是“别人都融资了，我也要融资”阶段，根本不是因为公司发展需要，或者说，根本不是在一个健康合理或者说公司发展应该选择的路程，这个时候就是一些培训机构犯浑的时期，忘记了教育这个良心行业的基本发展规律了，忘记了应该怎么样去推进公司的正常发展，而不应该随波逐流一般疯狂的扩展了。

　　事实证明，确实一些理智的公司开始慢慢觉醒，也或许是因为快速的发展，在这个过程中，也学习到了资本的运营力量，学费也交了，错误也改正了，所以才慢慢地发展的更健康起来，这样的公司才是值得敬重的，比如千锋科技，就是很值得学习的。当然有的老牌机构，本身发展过程过程中比较稳定，各方面做的也很好，产品设计，教学管理，团队管理等各方面都很健康，在资本的第二波注入过程中变得越来越理智，比如传智播客，为了推进资本的进驻，快速的扩展了产品线，增加了在线教育平台和成人学院培训等项目，在经历了几轮融资之后，传智播客已经在进军A股市场上做好了充分准备，可以说，万事俱备只欠东风了。

　　如今的IT培训记过大多停留在较为基础的领域，人工智能的快速发展加快了这一领域的人才缺口，同时也极大推动了国内IT培训机构从初级培训到高端进阶的快速发展，用户群体也有技术小白转向高级工程师转变，带动了市场的整体发展。

　　而随着用户群体的发展，国家高校市场的校企合作发展也得到了政策的趋势引导，随后的几年，职业教育的发展开始兴起。这一时期具有代表性的就是慧科集团，在接连布局IT培训，在线教育，收购不同领域的IT培训机构之后，也开发发力职业教育方向，这一时期包括做航空培训出身的新迈尔科技，中航未来科技等公司也转向了职业教育领域发展，可以说是在IT火热之后，职业教育迎来了发展的春天。

　　但是职业教育不同于IT培训市场的发展，这个形式虽然在用户上更容易截留和留存，但是公司发展确实超重资产公司，没有一定实力或者没有后续资本实力的储备是很难持久发展的，这方面慧科集团在资本上是最丰富的，发展上也是很不错，但是慧科集团产品线过多，在职业教育领域不如新迈尔科技和中航未来科技发展的专业，这一点上，候着反而是比较专业的。也许是看中了职业教育的发展确实，之前的IT培训机构也开始转向了这个领域，包括上市的达内科技，也是花重金投入这个领域，最大的PHP培训机构易第优（兄弟连IT教育）也同时在这方面布局发力，可以说经历了之前的IT培训的春秋时代，在职业教育时代同样出现了百家争鸣的局面，这种现象对从事教育行业的人来说，都是利好消息，毕竟教育正在开始兴起，行业需求开始增多，从业者自然会大大受益。

　　随着教育的兴起，无论是实体机构还是资本市场，几乎都对这个领域和行业踏遍了，也都摸透了IT培训机构这个市场的深度，相反，最近的一两年，资本反而开始回到理性冷静的阶段，不像之前资本的大量涌入的那段疯狂时期，现在资本也开始回归理性，当然，资本遇冷，也和国家最资本的管控有很大关系，但是不管怎么说，IT培训市场经过这不到10年的发展，可以说一个基本的轮回都走了个遍，创始人掌舵者也开始变得成熟，从业者也开始变得理性，行业逐渐进入了一个成熟的发展阶段。

　　随着2020年农历新年刚过，2月6日，曾经的PHP培训最大的机构易第优（兄弟连IT教育）北京总部宣告破产，在这个特殊的时期，有一线下业务为主的培训机构面临着不能开工和支付巨大成本的压力下，不得不宣传停工破产导播的边缘，这是一个不可预知的不可抗力因素阶段，在这样的一个时期，每一个企业，尤其是中小企业IT培训机构，可能很难硬撑下去，本来这两年，IT培训机构都面临着招生成本难以控制的巨大压力，现金流吃紧，已经成为中国行业的一大通病，几乎所有的机构，不论大小机构，现金流都是比较紧张的，如果企业不能完全正常开工的话，这是非常考验人的。但是不管怎么说，做公司做企业，做IT培训机构，一定要做好充分的储备力量，才能应对不可预知的风险，只有这样才能保持公司的持续发展，这或许也是一个很大的教训，相信此役过后，这个行业会发展的更好。

　　最后，不管是什么领域或者行业，都会有此消彼长，生死轮回的发展变化，无论机构如何变化，行业都会走向更加成熟理性的阶段，未来教育培训这个领域都会有一个较长的阶段发展，但是IT培训机构一定会有个较大的转型期，期待大家都能发展的很好。

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